הרב חיים ברלין 47 ,ירושלים | magen1nadlan@gmail.com
author
תתקשרו אלינו 050-7935555

אל תמכרו את הדירה שלכם בלי לשאול את השאלה הזו!

יריב ויינברגר, מומחה לשיווק נכסים והמייסד והבעלים של “מגן נדל”ן”, מסביר מה הצעד הראשון שכל מוכר חייב לעשות

רוב מוכרי הדירות יוצאים לדרך עם אותה רשימת פעולות מוכרת: לבדוק מה המחיר בשוק, אולי לשפץ קצת, לפרסם מודעה באתרי הנדל”ן השונים – ולהתחיל להראות את הדירה.

אבל יש שאלה אחת פשוטה, שכמעט אף אחד לא עוצר לשאול – והיא בדיוק זו שעושה את ההבדל בין עסקה מוצלחת לבין חודשים של תסכול:

האם המחיר הריאלי של הדירה תואם את המטרות האישיות שלי?


תמחור אמיתי מתחיל מהבפנים – לא מהחוץ

כפי שמסביר יריב ויינברגר, מומחה לשיווק נכסים והמייסד של “מגן נדל”ן”, רוב האנשים מתמחרים את הנכס לפי מה שהם רוצים לקבל – לא לפי מה שהוא באמת שווה.

למה? כי יש להם פנטזיה על הפנטהאוז הבא, צורך לסגור חוב, או פשוט ציפייה לא ריאלית.

אבל הקונים לא קונים את הפנטזיה שלך. הם משווים את הדירה שלך מול חלופות אחרות – והם יודעים לזהות חוסר התאמה בין שווי אמיתי למחיר מבוקש.


השאלה שפותחת (או סוגרת) עסקה

לפני שאתם מבצעים הערכת שווי, אפילו לפני שאתם מדברים עם קונים – תשאלו את עצמכם:

האם מה שהדירה שלי באמת שווה – מתאים לתוכנית שלי?

אם התשובה היא לא, אולי זו לא תקופה מתאימה למכירה. אולי צריך לשנות גישה.
ומהצד השני – אם התשובה היא כן, אתם מוכנים לצאת לדרך עם ראש שקט ואסטרטגיה חכמה.


מה כולל תהליך נכון של הערכת שווי?

הבנת הנכס: מה בדיוק יש ביד – מבחינת זכויות, מצב תכנוני, תחזוקה, יתרונות וחסרונות.
הבנת הסביבה: מה קורה בשוק? מול מי אתם מתחרים? האם יש פרויקטים חדשים בשכונה?
בדיקת ההתאמה האישית: האם הסכום שתקבלו ממכירה באמת מאפשר לכם להתקדם למהלך הבא?

רק אחרי שמבינים את שלושת המרכיבים האלה – אפשר לבצע הערכת שווי מדויקת, שפותחת דלת לעסקה טובה.


📽️ צפו עכשיו בסרטון הקצר:
https://youtube.com/shorts/4VyBCs4Ft2w

🎥 לצפייה בראיון המלא עם יריב ויינברגר:
https://youtu.be/aaeO6s3DG58


🎯 במידה ותרצו שנמכור את הנכס שלכם תוך 90 יום –

אנחנו כאן בדיוק בשביל זה.
📲 שלחו לנו הודעת וואטסאפ ל־02-6704444

השווה מקומות אירוח

לְהַשְׁווֹת