מהי אחת הטעויות הנפוצות שמוכרי דירות עושים?

חושבים למכור לבד? אולי תחשבו שוב.

בכל שבוע אנחנו פוגשים מוכרי דירות שמגיעים אלינו אחרי שניסו למכור לבד. הם חכמים, נבונים, מנוסים – אבל אחרי חודשיים-שלושה של תסכול, הם מבינים:

יש דברים שעדיף לא לעשות לבד.

יריב, הבעלים של מגן נדל״ן, מגדיר זאת בפשטות:

“הטעות הראשונה היא להיות one‑man show. לחשוב שאפשר לבד. ‘אני לא צריך מתווך, לא צריך בעלי מקצוע… אני נולדתי איש פלא’.”

אבל ניסיון למכור דירה לבד – בלי עו”ד, בלי מתווך, בלי הכנה מוקדמת – עלול לעלות ביוקר. לפעמים ביוקר מאוד.

למה אנשים מנסים למכור לבד?

הסיבות ברורות:
🔹 חיסכון בעמלה
🔹 תחושת שליטה
🔹 ניסיון קודם (“כבר מכרתי פעם דירה, מה הבעיה?”)
🔹 פחד ממתווכים או חוסר אמון

אבל המציאות מורכבת יותר. והפער בין “אני אפרסם באתרי הנדל”ן השונים” לבין “אני אסגור עסקה טובה”,
הוא כמו הפער בין “יש לי רישיון נהיגה” ל־”אני מתחרה בפורמולה 1″.

מה קורה בפועל כשמוכרים לבד?

❌ מפרסמים מחיר לא מדויק – ומבריחים קונים
❌ לא יודעים לזהות הצעות לא רציניות
❌ מפספסים הכנה משפטית ומסמכים חיוניים
❌ לא מצליחים לייצר התעניינות אמיתית
❌ נלחצים במו”מ ומאבדים ביטחון

וכשהנכס לא נמכר – מתחילים להוריד מחיר, לשדר חוסר ביטחון… ולהרחיק עוד יותר קונים פוטנציאליים.

מה עושים אחרת כשעובדים עם ליווי מקצועי?

✔️ מבצעים הערכת שווי מדויקת
✔️ בונים אסטרטגיית שיווק שמייצרת ביקוש
✔️ מייצרים שקיפות והתמחרות מבוקרת
✔️ מטפלים מראש בכל מה שעלול לעכב עסקה
✔️ ומנהלים מו”מ חכם שמבוסס על ניסיון

במקום להמר – מתכננים. במקום “נראה מה יהיה” – שואפים לתוצאה.

לסיכום:

למכור דירה זו אחת העסקאות הגדולות שתעשו בחיים.
זה לא הזמן “להתגלח לבד” – אלא לפעול חכם.
אל תעשו את הטעות שרבים עושים – ותלמדו על בשרכם.

📲 רוצים שנמכור את הדירה שלכם תוך 90 יום – בליווי מקצועי וצמוד?
שלחו לנו הודעת וואטסאפ ל:
02-6704444

🎥 לצפייה בקטע מהסרטון:
https://youtube.com/shorts/SLBnqMJetPw?feature=share

📺 לראיון המלא עם יריב:
https://youtu.be/aaeO6s3DG58