תמחור לא נכון – הטעות שמרחיקה קונים וגורמת להפסדים

אחת ההחלטות הכי משמעותיות במכירת דירה היא קביעת המחיר.
ובמקום להבין שזה כלי אסטרטגי – הרבה מוכרים רואים בו “מטרה” שעליהם להיאחז בה.

יריב, הבעלים של מגן נדל”ן, אומר את זה בצורה חדה:

“אם אתה לא שם את המחיר הנכון, הריאלי והמתאים לנכס – אתה פשוט מרחיק את הקונים.”
ככל שתדייק במחיר – כך תגדיל את הסיכוי למכור את הנכס מהר, ובחוויה טובה.”

למה מוכרים מתמחרים גבוה מדי?

הסיבות מוכרות:

• “השכן מכר ביותר”
• “השקענו המון בשיפוץ”
• “לא חייב למכור, אז נתחיל גבוה”
• “שווה לנסות – מקסימום נוריד בהמשך”

אבל זו טעות קריטית.

❗ הקונים יודעים לקרוא את השוק
❗ מודעות מתומחרות גבוה פשוט לא מקבלות הקלקות
❗ ביקוש לא נבנה, והמוכר לא מקבל פידבק אמיתי

התוצאה? מחיר גבוה → אפס עניין

מוכרים רבים מציבים מחיר גבוה בתחושת ביטחון – רק כדי לגלות שאחרי שבועיים אין טלפונים, אין ביקורים, אין הצעות.

במקום זה:
🔻 יש שקט מלחיץ
🔻 אין התלהבות
🔻 ואז מתחילים הוויתורים – וגם ההנחות מריחות נואשות

מה שנראה בהתחלה כמו מהלך “חכם” של שמירה על ערך –
הופך למצב שבו הקונים כבר תייגו את הדירה כ”לא שווה את זה”.

מה כן לעשות?

🔹 לבצע הערכת שווי ריאלית ומבוססת
🔹 להבין מה המחיר שמשקף את הביקוש האמיתי
🔹 לתמחר קצת מתחת לשוק כדי לייצר תנועה
🔹 ולא לפחד מהתמחרות – דווקא היא מעלה את המחיר

יריב מסביר:

“המטרה היא להגיע למספר קונים שמעוניינים, לייצר שקיפות, ולתת לשוק להכתיב את הערך. זה עובד – וזו הדרך הנכונה למכור תוך 90 יום.”

תמחור נכון = עסקה טובה

אנחנו רואים את זה כל הזמן:
✔️ מוכרים שמתמחרים נכון – יוצרים עניין
✔️ נוצרת תחרות בריאה
✔️ יש הזדמנות אמיתית לבחור בין כמה הצעות
✔️ והמחיר בפועל? לא פעם גבוה יותר מהתמחור המקורי

לסיכום:

תמחור זה לא ניחוש – זו שיטה.

ואם תעשו את זה נכון – תוכלו למכור את הדירה במהירות, בביטחון, ובתנאים שמתאימים לכם.

אל תתפתו להיצמד למחיר מתוך רגש.
תמחור מדויק – זו הדרך החכמה למקסם את שווי הנכס.

📺 לצפייה בסרטון הקצר על הטעות בתמחור:
🎥 https://youtube.com/shorts/J6oMiL-jgmk?si=RY6z6FwbarilaxSn

📽️ לראיון המלא עם יריב ממגן נדל״ן:
https://youtu.be/aaeO6s3DG58

📲 רוצים שנמכור את הנכס שלכם תוך 90 יום – בליווי מקצועי, עם תמחור מדויק?
שלחו לנו הודעת וואטסאפ:
https://wa.me/97226704444