איך למשוך קונים לנכס – בלי להוריד את המחיר

למה לא תמיד צריך להתפשר על המחיר כדי למכור

אחת הדילמות הכי נפוצות בשוק הנדל”ן היא מה לעשות כשהנכס לא מקבל מספיק פניות.
הפיתוי הראשון של רבים מהמוכרים הוא “להוריד מחיר” – מתוך מחשבה שזה מה שיביא את הקונים.
אבל יריב, הבעלים של מגן נדל״ן, טוען שמה שחשוב זה לשווק נכון.

“משיכת קונים מתחילה בשיווק חכם.
שיווק דיגיטלי מתקדם, עם אפיון מדויק של קהל היעד,
מביא את הקונים הנכונים – אולי מבלי לרדת במחיר בכלל.”

הבעיה בגישה של “נוריד קצת ונמשוך יותר”

כשהשוק לא מגיב, המחשבה הראשונה היא לשנות את המחיר.
אבל יריב מסביר שזו לא תמיד האסטרטגיה הנכונה:

• הורדת מחיר עלולה לשדר “נואשות”.
• זה פוגע בעמדת המיקוח שלכם.
• לעיתים קרובות הבעיה האמיתית היא לא המחיר – אלא הדרך שבה הנכס מוצג ומי נחשף אליו.

במילים אחרות: אם הקונים הנכונים בכלל לא ראו את הדירה – הורדת מחיר לא תפתור את הבעיה.

השיווק – הלב של העסקה

מה זה אומר שיווק דיגיטלי חכם?

1. אפיון מדויק של קהל היעד

לא כל נכס מתאים לכל אחד.
צריך להגדיר מי הם הקונים הפוטנציאליים – משפחות, משקיעים, צעירים, קהל בינלאומי – ולהתאים להם את המסרים, התמונות והפלטפורמות.

2. פנייה ישירה וממוקדת

במקום לפזר מודעות לכל הכיוונים, יוצרים פרסום שמופיע רק בפני קהל שרלוונטי לנכס.
כך חוסכים זמן, כסף, ומביאים פניות איכותיות הרבה יותר.

3. הצגת הנכס בצורה אטרקטיבית

תמונות מקצועיות, סרטון איכותי, ותיאור מדויק וברור – יוצרים חיבור רגשי אצל הקונה עוד לפני שהוא מגיע לסיור בדירה.

איך זה עובד בפועל?

לדוגמה:
אם יש לכם דירת 4 חדרים בשכונה שקטה עם בתי ספר מצוינים – הקהל שלכם הוא משפחות צעירות או זוגות עם ילדים.
במקום לפרסם באופן כללי, מפנים את הקמפיין רק לקהל הזה, בשעות ובפלטפורמות שהוא נמצא בהן.

יריב מספר שבמקרים כאלה אפשר לייצר ביקוש גבוה – גם בלי לגעת במחיר.
הקונים שמגיעים הם אנשים שבאמת מחפשים בדיוק את מה שיש לכם להציע – וזה מגדיל את הסיכוי לעסקה מהירה ובמחיר היעד.

היתרון של גישה כזו

• שמירה על מחיר היעד – אין צורך להוריד, כי מגיעים קונים שמבינים את הערך.
• חיסכון בזמן – פחות שיחות לא רלוונטיות, יותר פניות איכותיות.
• חיזוק המותג של הנכס – כשהוא מוצג בצורה אטרקטיבית, הוא נתפס כמבוקש יותר.

לסיכום – לא תמיד הפתרון הוא הנחה

אם הנכס לא נמכר, זה לא בהכרח סימן שהמחיר גבוה מדי.
לפעמים הבעיה היא פשוט שהשיווק לא מדויק או לא מגיע לקהל הנכון.
שיווק דיגיטלי חכם, אפיון קהל יעד, והצגת הנכס בצורה הטובה ביותר – יכולים להביא את התוצאה הרצויה, בלי לוותר על שקל מהמחיר.

📲 רוצים שנמכור את הנכס שלכם תוך 90 יום – ובמחיר הנכון?
שלחו לנו הודעת וואטסאפ עכשיו:
https://wa.me/97226704444
או חייגו: 02-6704444

🎬 צפו בסרטון המלא:
https://youtube.com/shorts/W5xkqQRMVdo?feature=share

📺 צפו בראיון המלא עם יריב ממגן נדל״ן:
https://youtu.be/aaeO6s3DG58