טעויות של מוכרים: כך פוגעים ברושם הראשוני – ומפסידים קונים פוטנציאליים
כולנו מכירים את החשיבות של הרושם הראשוני.
אבל כשזה נוגע למכירת דירה – מפתיע לגלות עד כמה מוכרים לא מתייחסים אליו ברצינות.
ובדיוק כאן נמצאת אחת מהטעויות הגדולות ביותר שמוכרי דירות עושים – ולא תמיד שמים לב.
יריב, הבעלים של מגן נדל״ן, מגדיר את זה בפשטות:
“זה כמו להיכנס לחנות צעצועים ולהציע לך פאזל מפוזר על השולחן, בלי הקופסה ובלי תמונה של מה אמור לצאת. היית קונה את זה?”
הדימוי הזה אומר הכול.
📉 למה זה קורה?
הרבה מוכרים נרגשים להוציא את הנכס לשוק:
הם מפרסמים, מצטלמים במהירות עם הסמארטפון, מעלים למודעות – ומצפים לטלפונים.
אבל הם שוכחים דבר אחד:
הדירה שמופיעה בתמונה – היא בעצם ה”חלון ראווה” של הנכס.
וכשהיא לא נראית טוב – הקונים פשוט מדלגים עליה.
איך נראית דירה לא מוכנה?
- תמונות כהות או מטושטשות
- בלגן על השולחן והמיטות
- תאורה לא נעימה
- חסר סדר, תחושת עומס
- אווירה קרה ולא ביתית
לפעמים זו דירה נהדרת – אבל הקונה לא מצליח לדמיין את עצמו גר שם.
וזה הרגע שבו המוכר מפסיד את הקונה, עוד לפני שנוצר קשר.
📸 מה כן עושים? הכנה נכונה לנכס
מיישמים שיטה ברורה בכל נכס שיוצא לשוק:
1. סדר וניקיון
הדירה מסודרת, נקייה, מאווררת, וללא חפצים אישיים שמעמיסים על העין.
2. צילום מקצועי בלבד
זוויות נכונות, תאורה מתאימה, חצובה, עדשה רחבה – כל אלו מייצרים תמונה נעימה ואמינה.
3. אווירה ביתית
נרות, מגבות מקופלות, פרחים באגרטל – פרטים קטנים שעושים את ההבדל.
4. שיווק חכם ומדויק
לא מעלים את הנכס לאוויר לפני שהכול מוכן.
המודעת יוצאת לפורטלי הנדל”ן השונים כשיש ויזואל שמושך תשומת לב – וגורם לקונים לרצות להגיע.
💬 למה זה כל כך חשוב?
אנשים בוחרים נכס קודם כל בעיניים.
כשדירה נראית טוב – היא מקבלת יותר קליקים, יותר טלפונים, יותר ביקורים.
וכשיש יותר עניין – יש גם יותר ביקוש.
ומה קורה כשיש יותר ביקוש? נכון – המחיר עולה.
אז למה לא כולם עושים את זה?
כי זה דורש תכנון.
כי זה דורש מקצועיות.
וכי מוכר פרטי לפעמים פשוט לא יודע כמה זה קריטי – עד שהוא מגלה שהנכס לא נמכר.
🏁 לסיכום
אי־הכנה נכונה של הדירה היא טעות שקטה – אבל יקרה.
היא לא נשמעת כמו “טעות” בהתחלה, אבל ההשלכות ברורות: פחות עניין, פחות ביקורים, פחות הצעות.
אם אתם עומדים למכור את הדירה שלכם – תתחילו נכון.
אל תזרקו אותה לשוק בלי הכנה, בלי צילום מקצועי, ובלי אווירה שמתאימה למה שאתם רוצים להשיג.
נכס שמוכן טוב – נמכר טוב.
📲 רוצים למכור את הדירה שלכם תוך 90 יום – ובמחיר הנכון?
שלחו לנו הודעת וואטסאפ עכשיו:
https://wa.me/97226704444
🎬 לצפייה בסרטון הקצר:
https://youtube.com/shorts/L0Hc3m-gciM?feature=share
📺 לצפייה בראיון המלא עם יריב ממגן נדל״ן:
https://youtu.be/aaeO6s3DG58
