לפני שאתם מפרסמים מודעה ביד 2 או מתכננים מעבר לדירה הבאה, עצרו רגע.
ראיון קצר עם יריב ויינברגר, שמלווה מוכרי דירות כבר שנים, חושף את השאלה הקריטית שכל מוכר חייב לשאול את עצמו לפני תחילת תהליך המכירה – והיא לא קשורה בכלל למחיר המבוקש. זה ההבדל בין עסקה שנסגרת במהירות לבין חודשים של תסכול, פגישות עם קונים לא רלוונטיים, ודירה שלא נמכרת.
אז מהי השאלה הזאת?
יריב מסביר שרבים מהמוכרים מדמיינים בראש מחיר מסוים לדירה שלהם – לפעמים כי הם רוצים לקנות פנטהאוז, ולפעמים כי הם צריכים לסגור חוב או להגיע ליעד כלשהו. הבעיה? הם מתמחרים לפי הצרכים האישיים שלהם – לא לפי שווי השוק האמיתי של הדירה.
וכשזה קורה, כל העסקה יכולה להיתקע עוד לפני שהתחילה.
וזה חבל, כי הערכת שווי נכונה היא לא רק מספר – היא תכנון עסקי שלם שיכול לקבוע אם תצליחו או תישארו תקועים.
צפו עכשיו בראיון *המלא* עם יריב ע”י לחיצה על הלשונית “פודקאסט” – בחלקו העליון של הבלוג בצד שמאל – וגלו איך בונים מערכת שווי נכס שתומכת בהחלטות נכונות ומובילה לעסקה מוצלחת.
