בעלי נכס רבים שואלים את עצמם:
“איך מוכרים דירה נכון?”
האם מספיק פשוט להעלות מודעה? לתלות שלט? או שיש פה תהליך שדורש הרבה יותר?
בראיון מיוחד עם יריב, הבעלים של מגן נדל”ן, קיבלנו מפת דרכים ברורה:
שישה שלבים שצריך לעבור – מהתחלה ועד המכירה.
התשובה של יריב לא השאירה מקום לספק – מכירת דירה היא תהליך מקצועי לכל דבר.
שלב 1: אפיון אישי – למה אתם מוכרים?
לא כל מכירה נובעת מאותו צורך.
לפני שמתחילים – חשוב להבין מה עומד מאחורי ההחלטה:
כסף? גירושין? מעבר עיר? צורך בנכס גדול יותר?
לדברי יריב, “בלי להבין את המניע האישי – כל החלטה בהמשך עלולה להיות שגויה.”
שלב 2: אפיון הנכס – מה בדיוק יש לכם ביד?
לפני פרסום, יש לבדוק את התיק התכנוני והמשפטי של הנכס:
האם יש היתר בנייה? מה כתוב בטאבו? מה רשום בעירייה?
האם יש הבדל בין הגודל בארנונה לבין המצב בפועל?
הבדיקות האלה שוות זהב – כי כל בעיה שמתגלת בהמשך עלולה להפיל עסקה.
שלב 3: בדיקת השוק והתחרות
השלב הזה עוסק בשאלה:
“איפה הנכס שלכם עומד ביחס למה שקורה מסביב?”
🔍 יריב ממליץ לבדוק:
- דירות דומות שנמכרו באזור
- זמן ממוצע למכירה
- פרויקטים חדשים בסביבה (קבלנים, יזמים)
- תכניות עירוניות שעשויות להשפיע על הביקוש (רכבת קלה, מרכזי מסחר)
שלב 4: הערכת שווי ריאלית
אחד השלבים הקריטיים ביותר.
הערכת השווי לא מתבססת על “מה שאני רוצה לקבל” – אלא על:
- עסקאות דומות שבוצעו
- דירות מתחרות
- יתרונות וחסרונות ספציפיים לנכס
✅ יריב מדגיש: “תמחור מדויק הוא מה שמביא קונים רציניים – לא ניסיונות לראות מה יקרה.”
שלב 5: הכנה למכירה
השלב שבו מציגים את הדירה לעולם.
אבל לפני זה – יש עבודה:
- פינוי חפצים מיותרים
- סידור וניקיון יסודי
- אולי אפילו שיפוץ קל או הום סטיילינג
והכי חשוב – צילום מקצועי וסרטון איכותי.
“אנשים קונים עם העיניים,” מזכיר יריב.
שלב 6: שיווק חכם
זו אולי הנקודה שהכי מייחדת את הגישה של מגן נדל״ן.
במקום לפרסם באותם פורטלים כמו כולם – יריב מדבר על שיווק ממוקד שמגיע בדיוק לקהל הרלוונטי.
המסר ברור:
לא לשים את הדירה שלכם באוקיינוס של מודעות גנריות – אלא לבנות סיפור ייחודי שמבדל אותה.
📽️ לצפייה בקטע מתוך הראיון שבו יריב מסביר את ששת השלבים:
👉 https://youtube.com/shorts/rZucW1SyFc4?feature=share
🎥 לצפייה בראיון המלא:
👉 https://youtu.be/aaeO6s3DG58
רוצים ליווי מקצועי למכירת הדירה שלכם?
אם אתם עומדים לפני מכירה, או אפילו רק שוקלים –
אנחנו מזמינים אתכם לשיחה חינמית וללא התחייבות.
🟡 “90 יום למכירה” – המסלול שלנו למוכרים
– הערכת שווי ריאלית
– תמחור ובידול שיווקי
– צילום, שיווק, ניהול מו”מ
– ליווי אישי עד חוזה סגור
📲 שלחו לנו הודעת וואטסאפ:
👉 https://wa.me/97226704444
מגן נדל״ן
